Социальная психология

✅ Взаимность
❌ Дефицит
❌ Авторитет
❌ Социальное доказательство

Концептуальный разбор:

• Чалдини (1984): "Отказ-затем-отступление" — после большой просьбы соглашаются на меньшую.

• Пример: Пожертвования после отказа стать волонтёром (+35%).

• Почему не другие:

  • Дефицит — ограничение доступности.

  • Авторитет — ссылка на экспертов.