Разбор тренировочного теста: "Техника 'якорения' в переговорах использует первую названную цену как точку отсчёта."

В начало Разделы Каналы Школа О проекте Обратная связь Поддержать ресурс Услуги

Вы, конечно, можете сразу сюда заглянуть, но лучше потренироваться.

11. "Техника 'якорения' в переговорах использует первую названную цену как точку отсчёта."

✅ Верно

Эксперименты:

Тверски и Канеман: Цена $1200 \to$ 900 кажется выгодной.
Эффект: Влияет даже при явной нереалистичности "якоря".