Маркетинг

Классическая модель Дж. Траута и Э. Райса:

• "Позиционирование — это борьба за место в уме потребителя".

Этапы:

1. Анализ конкурентов:

   • Tesla позиционировала себя не как "еще один автопроизводитель", а как "технологическая компания".

2. Выявление УТП (Уникального Торгового Предложения):

   • Пример: Volvo — безопасность, Apple — инновации + дизайн.

3. Разработка позиционной карты:

   • Ось "цена-качество": IKEA (доступность) vs Herman Miller (премиум).

Исторические личности:

• Филип Котлер: Подчеркивал, что позиционирование должно отражать реальные преимущества продукта.

• Дэвид Огилви: Создал легендарную рекламу Rolls-Royce с заголовком *"На скорости 60 миль в час самый громкий звук в этом Rolls-Royce — тиканье электронных часов"*.