Предыдущая
Следующая

2. Типы каналов распределения

Прямые каналы (Zero-level channel):

  • Производитель → Потребитель

  • Примеры:

    • Tesla (продажи через сайт)

    • Apple Store (фирменные розничные точки)

  • Преимущества: Контроль над брендом, высокая маржа

  • Исторический кейс: Dell (1984) революционизировала ПК-рынок, продавая напрямую по каталогам

Косвенные каналы:

Уровень Цепочка Пример
1 Производитель → Розница → Потребитель Unilever → Walmart → Клиент
2 Производитель → Оптовик → Розница → Потребитель Coca-Cola в развивающихся странах

 

Проблема: "Война полок" — бренды платят за лучшие места в торговых залах (P&G тратит $9 млрд/год)

Предыдущая
Следующая